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Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading por Rosser, Carlos

octubre 9, 2019

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El siguiente libro en PDF lleva como título Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading y los puedes descargar en PDF, Epub y demás formatos disponibles. El autor es Rosser, Carlos y fue publicado en la fecha 01/06/07. En cualquier lado tiene un precio de 17.88 dólares, pero aquí lo consigues gratis. La editorial del libro es FC EDITORIAL y se acomoda en la categoría de «Gestión de ventas».

Acerca del libro:

Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje «hipnótico» para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio «acompañar – dirigir» (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading

  • Título: Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading
  • Autor: Rosser, Carlos
  • Editorial: FC EDITORIAL
  • ISBN: 9788496743267
  • Idioma: Español
  • Género: Gestión de ventas
  • Paginación: 288
  • Publicado: 01/06/07
  • Precio: $17.88

Información sobre el autor:

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Sobre el archivo:

Tamaño del archivo: 265.5Kb
Formatos disponibles: formato PDF – EPUB – EBOOK
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Leer en línea Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading.EPUB

 

Etiquetas: Gestión de ventas y marketing